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共享英雄卡APP走红,手游+共享经济的边界在哪里?

3992 2017-6-19 15:48 评论 来自: 千軍

摘要:   当范永还是一名上班族的时候,他的日常是骑某共享单车到公司上班,工作间隙和同事们一起开黑,顺便讨论一下创业大计。他发现,从电竞的火热到农药代打的流行,手游的产业链在不断丰富,那么作为一个有想法的资深 ...

  当范永还是一名上班族的时候,他的日常是骑某共享单车到公司上班,工作间隙和同事们一起开黑,顺便讨论一下创业大计。他发现,从电竞的火热到农药代打的流行,手游的产业链在不断丰富,那么作为一个有想法的资深游戏玩家,自己是不是有可能有机会切入手游产业分一杯羹?

  创业刚开局,两大BUFF直接超神?

  范永最终选择了“共享英雄卡”为自己的创业方向。他打造了一款APP“卡德租卡”——一个可以让用户租借不同游戏道具(目前以英雄卡为主)的平台。

  根据5月底“卡德租卡”官方提供的数据,目前该APP的有效使用人次 15W+,单用户平均租借道具5.6 次,其中有5%的道具出租超过千次 。可见玩家群体租借需求的旺盛,且头部优质道具吸引力极强。

  这样的数字让它在A轮就获得了腾讯和苹果的领投,成为史上最快获得巨头青睐的创业产品。 那么这款产品具体是如何撬动手游玩家的呢?

  游戏行业真正的刚需、高频痛点:

  一键装X

  “简单来说,这是一个可以用别人分享的道具装X的APP。”范永对记者说。“我们可以看到随着手游的竞技性越来越强,玩家也越来越在乎自己在游戏里的表现。但是像阴阳师的SSR、炉石的卡牌等都有稀缺性,玩家很难依靠提升技术去提高自己的战斗力。我的理解就是,用好的道具装X已经成为玩家的刚需了,但是在很大一部分非付费用户里,这个刚需还没得到很好的满足。”

  记者亲自体验了一下卡德租卡APP,开屏就看到slogan“欧皇为你服务”。“欧皇”指的是运气好、能抽到稀缺卡牌或道具的玩家,也就是出借方。可见“共享英雄卡”的共享模式是类似uber、airbnb的C2C共享模式,而非国内共享单车、充电宝等常见的B2C模式,这也为后续APP的功能升级提供了更多可能性。

  目前该APP中的道具租借流程与一般的共享服务类似:

  设置筛选条件,选择附近的道具

  查看其他玩家对借出道具者的评价,

  确认对方是否可信

  使用道具后评价

  记者看到,部分热门道具的评论有数十条至上百条不等,其中很多是玩家彼此调侃打趣的评论,如有人评论“玄不改非氪不改命”,很明显评论者是个“常驻非酋”,在租英雄卡的同时对自己非酋的命运表达了深切的不满,可见APP友好的用户氛围已经逐渐成型。同时也说明手游道具共享市场的确存在很大的想象空间,而且道具租借也的确提升了玩家的游戏体验。

  创业神操作从何而来?农药之外的灵感

  范永说,这个创业点子的灵感来源,是一款被APP store 力荐的手游——《英雄战歌》,这款3D竞技卡牌游戏有很多创新之处:以英雄卡牌为核心,融合了MOBA的UI和 3D画面等等。然而最让范永灵感迸发的,是这款游戏独创的可租借卡牌竞技模式——玩家可以通过完成日常任务获取金币,然后租借英雄卡来搭配卡组进行战斗。要知道,传统卡牌游戏的普遍玩法是人民币抽卡模式,这已经是很多卡牌玩家的抱怨点之一。

  范永马上想到,不仅是卡牌游戏需要抽卡,其他品类游戏对符文、装备等的需求也是需要“人民币+运气”来实现的。因此这个租借模式有着很广阔的应用空间。他在游戏的贴吧也看到了玩家对此的讨论,希望租借模式可以被更多游戏引用。这让他产生了把租借模式独立出来,应用到更多游戏的想法。

  欧非融合才是它的极限?

  市场上依托共享模式而生的应用已经很多,但大部分模式只是“租赁”,而非真正的“共享”。 这两种模式的区别在于:前者属于“重资产”,像摩拜、ofo,需要自己采购单车进行投放,其采购成本和运营成本相当高,而后者是“轻资产”,像这款“共享英雄卡”的应用,其商业模式的实质是联通手游市场的千千万万个玩家,让玩家成为商品流通交易的双方。很明显,真正的共享模式对于资本市场来说更具诱惑力。这也就解释了为什么腾讯和苹果看好其未来发展。

  总的来说,“共享英雄卡”的想象力在于付费生态的改变。共享机制让购买游戏道具这一行为有了投资的性质,有可能进一步刺激中小R(R指付费用户,根据购买能力又分为大R、中R、小R、非R)的付费能力;更低的付费门槛让非R体验道具后,产生付费的欲望;对于大R而言,当游戏,甚至是已经卸载的游戏还能持续为他提供收入的时候,也更有可能保持活跃,甚至回归。这也难怪各大游戏厂商会看好它的前景。相信在腾讯和苹果两大巨头的加持下,“卡德租卡”APP未来还会承载更多业务,如共享宠物、共享装备、共享铭文、共享经验值等等。

  甚至我们还可以大胆想象:C2C模式意味着玩家之间的关系更紧密,“欧皇”用户能借APP“回血”盈利,“非酋”用户也能提高游戏体验,这种基于LBS的分享机制,也有可能衍生出基于游戏的线下社交模式,比如欧皇&非酋一对一场景化吸欧气?

  2016年中国手游用户规模达5.23亿人,市场规模783.2亿元,“卡德租卡”在很短的时间内解决了融资问题,那么未来在这个庞大的盘子里它会扮演什么样的角色,是否会不断冲破我们的想象?只有拭目以待了。

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